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10年模切销售,现在转做管理,把心得给大家分享
本主题被查看169110次, 共17个帖子
标题: 10年模切销售,现在转做管理,把心得给大家分享
潜灵
模切新手
UID: 58172
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帖子: 10
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2016/5/7 8:59:00
回复:10年模切销售,现在转做管理,把心得给大家分享
1.销售体会
年中销售会议持续了**周,尽管晚上睡得很晚,但是躺在床上还是睡不着,心情久久不能平静。我们是民营企业,这个行业是销售驱动型的行业。下面就聊聊我的体会。
**.做销售就得不停地动脑子。
老板启发我们,沙漠里的**瓶纯净水值多少钱?所以反复交代我们不要随便报价。更绝的是,会上我们讨论了**个案例:如何让猫去吃辣椒?大家能想到的是,比如把辣椒加到鱼里面让猫去吃,再比如把什么做成辣椒的形状等等。答案是:把辣椒涂到猫的屁股上,让它自己去添!真狠!
只是我觉得,我就像那只猫,有辣椒被涂到屁股上了,不知道其他业务有没有那种感觉。我们的业务团队个个都是精兵猛将,能说会道,**当**面,老奸巨滑。个人觉得,做这种销售就得绞尽脑汁、挖空心思。
二.做销售就得形成自己的进攻套路,有付出才会有回报。
会议期间,我们的销售副总和厂长拼酒,用大汤碗,大至能装两瓶啤酒,碰**下,**次喝完!我们私下讨论,在官场,更甚,每年都要喝死**些人,甚至“酒量有多大,官就有多大”。我老家,有个政绩突出的教育办主任,他就是酒桌上喝白酒打圈,**圈不够再来**二圈。工作做得很出色,领导把他调到全县*好的镇当教育办主任,不到两年,喝出脑溢血,直接猝死!想想我们公司业务做得*大的两位同事,也是喝酒*多的,某种意义上是以命相搏!
喝酒是必须的,是基本的。做销售还得有其他套路。做销售就要豁得出去,给公司垫些钱那是很平常的事。
三.现在商业环境、社会风气都不太好,做点生意不容易。
市场要求我们的产品价格要低、品质要好、还要有回扣。**经销商拉**个大客户去KTV,**个晚上花了3万多元。要照顾的点也更多,不只是采购、工程、品保,甚至生产、仓管也要打点。陆总感言:**人比外国人对**人更狠、更下得了手,吃下去连骨头都不吐。
货款也是个大问题。富士康月结90天,比它更烂的客户比比皆是。海尔月结365天,甚至还要开承兑票,my god!
四.人是决定性的因素。
当年明月说,战争的成败,取决于决战双方的人,而不是武器。商场上也类似,**个公司的成败,也是取决于公司的人,然后才是机器设备。
从某种意义上讲,这个**上就没有成熟的产品,也无所谓哪个行业比另**个行业好。
五.人性的特点。
人性的特点是什么?有没有人想过?人性的特点就是:贪婪、懒惰、恐惧!这就提供了我们解决问题的思路。
陆总送销售的九字箴言:傍大款、学先进、走正道。不要在你需要的时候才去寻找人脉关系。
六.在现在的环境下,对人的要求也更高,各人要有各自的考量。
要明白自己的优势和劣势,确认自己的招法和套路,选择走什么样的道路,也就要承担什么样的责任和义务,拥有相应的权力,享受相应的成果。要知道:天下没有免费的午餐;天助自助者。
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本主题被查看169110次, 共17个帖子
标题: 10年模切销售,现在转做管理,把心得给大家分享
十年前进入模切行业,那时我们工厂模切和印刷都做,现在还有很多这样的工厂。刚开始是跟单,后来自己开发,
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潜灵
发表于 2016/5/7 8:55:00)
1.销售体会 年中销售会议持续了**周,尽管晚上睡得很晚,但是躺在床上还是睡不着,心情久久不能
(
潜灵
发表于 2016/5/7 8:59:00)
做了这么多年的销售,做到了销售经理,然后就是做副总,往管理方面发展了。年龄的优势不在了,就安心做管理
(
潜灵
发表于 2016/5/7 9:06:00)
2.销售境界 说是销售境界,其实人生境界也是这样四等,依次是:酒色财气、鸟语花香、琴棋书画、诗
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潜灵
发表于 2016/5/7 9:10:00)
3.杨永泰解决方案 杨永泰被称为蒋介石的“诸葛亮”、“当代卧龙”。投奔蒋介石后,杨永泰**上来
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潜灵
发表于 2016/5/7 9:12:00)
3.杨永泰解决方案 杨永泰被称为蒋介石的“诸葛亮”、“当代卧龙”。投奔蒋介石后,杨永泰**上来
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潜灵
发表于 2016/5/7 9:14:00)
4.副总是怎样炼成的? 与几个小公司的副总接触过,多数是民营企业,他们出身有工程、有品保、有销
(
潜灵
发表于 2016/5/7 9:20:00)
顶顶顶顶顶
(
Jameskang
发表于 2016/5/12 16:39:00)
受教了
(
扩散片保护膜
发表于 2016/10/23 15:28:00)
四个境界里面酒色财气现在已非主流了啊,现在成本这么高哪里够空间来奢靡啊
(
kencao2016
发表于 2016/10/24 13:54:00)
楼主现在不做模切了?
(
kencao2016
发表于 2016/10/24 13:56:00)
人才啊
(
qvxinli
发表于 2016/11/5 14:48:00)
说的太好了,向你学习!
(
polyandy
发表于 2016/12/13 14:20:00)
对于我这种刚入行的菜鸟,真是受益匪浅。
(
阿迪
发表于 2017/3/10 17:18:00)
楼主,顶你
(
jack.yang
发表于 2017/3/17 9:57:00)
我司做导热硅胶垫,导热硅脂,导热绝缘片等,*薄导热硅胶垫0.1mm 导热系数从1.0~5.0W 欢迎
(
振雄导热材料
发表于 2017/3/17 10:01:00)
受教了!
(
stl107
发表于 2017/12/7 14:09:00)
现在的时间是 2024-07-05 05:51:41
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