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10年模切销售,现在转做管理,把心得给大家分享
本主题被查看169141次, 共17个帖子
标题: 10年模切销售,现在转做管理,把心得给大家分享
潜灵
模切新手
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2016/5/7 9:10:00
回复:10年模切销售,现在转做管理,把心得给大家分享
2.销售境界
说是销售境界,其实人生境界也是这样四等,依次是:酒色财气、鸟语花香、琴棋书画、诗书礼易。对于这四种境界,每**个人都有自己的理解,下面谈谈我的理解。
酒色财气:酒已经谈过了,就谈**下色吧。在销售工作中,说到色,很多时候就是带客户去嫖。正规的场合大家都不谈,其实人类那点秘密,早在盘古开天地的时候就已经不是秘密了。要想做到大生意,就要和客户建立良好的关系,*好成为死党,而成为死党的标准是:**起同过窗,**起扛过枪;**起爬过墙,**起开过裆;**起喝过酒,**起嫖过娼;**起坐过牢,**起分过赃。有人说,如果你和客户**起嫖过,他还不帮你的忙,那,这个客户可以放弃了。
对于财字的理解,是做销售的**个核心问题,可以上升到存亡之道的高度。这个当然因人因行业而异。但是好好去琢磨**句话:天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。古之人不余欺也。如果还是不清楚,可以参考赖昌星,用金钱和美色,打通从地方到中央。
酒色财气四堵墙,人人在里捉迷藏。这些手段用**下就可以了,如果自己都沉浸到里面不可拔,那就不好玩了。老祖宗很早就说过:酒是穿肠的毒药、色是刮骨的钢刀、财是下山的猛虎、气是惹祸的根苗。
鸟语花香:这个没什么好说的,到了这种境界,已经做到豪情万丈了。
琴棋书画:做人、做销售做到这个层次,做的是**种兴趣、爱好,**种高雅的活动,有益身心。这个时候做事情闲庭信步。比如,真做好了,带客户去南澳,依山伴海,点几个海鲜,放松**下,顺便捕捉**下灵感,很多搞金融的大鳄,就这样体验生活。
再比如,给客户介绍**些好的运动,好的项目需要运动身体(但是不要是剧烈的无氧呼吸),也需要动脑子。篮球、足球,还有游泳等活动,显然不合乎要求。这样有益身心的项目其实不多,在体育项目里,射箭,是个很好的项目,既要运动身体,又要动脑子。
很多女老板,在琴棋书画这个层面做得不错,往往先生把公司开起来,女老板把公司做大做强,比男士更厉害。她们懂得生活,享受生活,志趣高雅。就算去玩,也不像男人,她们不是酒色财气。比如,她们带客户**起去摘荔枝,介绍客户去瑜伽,组织大家骑自行车搞锻炼,远离“三高”。
诗书礼易:这是*高境界了,把做销售,做人,提升到哲学、信仰、宗教层面来了。做得像苹果公司**样的棒:摩码是宗教,客户是信徒。案例:
**个做设备的区域经理,懂佛学,印的名片背面有个“佛”字。碰到**个公司的老总不想用他们的设备。对话开始了。
“对了,牛总,你身后的书橱建议你移除掉,另,建议你换个办公室,这个办公室不适合你!。”说完,我把我做过的椅子归还原位。作势要走。
“哦,为什么?这个办公室怎么不适合我?”牛总有点好奇也有点生气。
“俗话说靠山靠山,你背后的书橱的门经常推拉移动,形成不了靠山,对你不利,还有,你这间办公室的顶层正好放着冷却塔和消防水池。这是形煞,*忌讳的”。我说。
“你这是迷信!”。牛总说。
我笑了笑,摊了下手说:“我大学开始研究风水十数年,我只对2个人看过风水,你是**2个,你信不信并不重要,重要的是:
***你现在有胃病,你吃很多药也不顶用,并越来越重!
**二你现在感到精力和体力都无法集中。状态不好。
这样长期下去,对身体不好啊!”.
“哦,你怎么知道我有胃病的?有人告诉你?”牛总好奇。
“呵呵,你双唇带紫,办公椅后面是书橱没有靠山,时间久了,会觉得浮燥,且你的办公家具均为桃红色,故必然有胃病,只要处在这个环境胃病就不会好。”
“那你说我精力不能集中,又因为什么?”牛总问。
“哈哈,刚才说了,你的办公室顶层是冷却塔和水箱,这是压顶的形煞,为风水学的十三煞之**,不得不防啊!不过买了我们真空设备就没事了。”我向牛总开玩笑。
“如果买你们设备能治好我的胃病,我就买你们的试试。”牛总也笑了。牛总笑完,拿起我的名片又仔细的端详下。
“我给基建处的张处长打个电话,你们交流交流**下。”
“好的,谢谢牛总。我这就去。”
后来,这个区域经理还带着牛总去深山找得道高僧解决问题,帮人帮到底。
恐惧也是值得我们销售要利用的情感之**。地位越高的人,得到也越多,也就越害怕失去,所以就会越恐惧。只要合理,合情的利用他的恐惧这**情感,我们会做成很多大事!
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标题: 10年模切销售,现在转做管理,把心得给大家分享
十年前进入模切行业,那时我们工厂模切和印刷都做,现在还有很多这样的工厂。刚开始是跟单,后来自己开发,
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潜灵
发表于 2016/5/7 8:55:00)
1.销售体会 年中销售会议持续了**周,尽管晚上睡得很晚,但是躺在床上还是睡不着,心情久久不能
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潜灵
发表于 2016/5/7 8:59:00)
做了这么多年的销售,做到了销售经理,然后就是做副总,往管理方面发展了。年龄的优势不在了,就安心做管理
(
潜灵
发表于 2016/5/7 9:06:00)
2.销售境界 说是销售境界,其实人生境界也是这样四等,依次是:酒色财气、鸟语花香、琴棋书画、诗
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潜灵
发表于 2016/5/7 9:10:00)
3.杨永泰解决方案 杨永泰被称为蒋介石的“诸葛亮”、“当代卧龙”。投奔蒋介石后,杨永泰**上来
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潜灵
发表于 2016/5/7 9:12:00)
3.杨永泰解决方案 杨永泰被称为蒋介石的“诸葛亮”、“当代卧龙”。投奔蒋介石后,杨永泰**上来
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潜灵
发表于 2016/5/7 9:14:00)
4.副总是怎样炼成的? 与几个小公司的副总接触过,多数是民营企业,他们出身有工程、有品保、有销
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潜灵
发表于 2016/5/7 9:20:00)
顶顶顶顶顶
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Jameskang
发表于 2016/5/12 16:39:00)
受教了
(
扩散片保护膜
发表于 2016/10/23 15:28:00)
四个境界里面酒色财气现在已非主流了啊,现在成本这么高哪里够空间来奢靡啊
(
kencao2016
发表于 2016/10/24 13:54:00)
楼主现在不做模切了?
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kencao2016
发表于 2016/10/24 13:56:00)
人才啊
(
qvxinli
发表于 2016/11/5 14:48:00)
说的太好了,向你学习!
(
polyandy
发表于 2016/12/13 14:20:00)
对于我这种刚入行的菜鸟,真是受益匪浅。
(
阿迪
发表于 2017/3/10 17:18:00)
楼主,顶你
(
jack.yang
发表于 2017/3/17 9:57:00)
我司做导热硅胶垫,导热硅脂,导热绝缘片等,*薄导热硅胶垫0.1mm 导热系数从1.0~5.0W 欢迎
(
振雄导热材料
发表于 2017/3/17 10:01:00)
受教了!
(
stl107
发表于 2017/12/7 14:09:00)
现在的时间是 2024-07-07 22:08:16
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