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10年模切销售,现在转做管理,把心得给大家分享
本主题被查看169107次, 共17个帖子
标题: 10年模切销售,现在转做管理,把心得给大家分享
潜灵
模切新手
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2016/5/7 9:14:00
回复:10年模切销售,现在转做管理,把心得给大家分享
3.杨永泰解决方案
杨永泰被称为蒋介石的“诸葛亮”、“当代卧龙”。投奔蒋介石后,杨永泰**上来就帮他解决了国民党内的几大巨头。
当时北伐成功,蒋介石是***集团军总司令,冯玉祥、阎锡山、李宗仁是二、三、四集团军总司令。杨永泰上万言书,他分析:阎锡山是土皇帝,冯玉祥*穷,李宗仁兵精但是少。杨永泰的解决方案是:【用政治手段解决阎锡山集团军、用经济手段瓦解冯玉祥集团军、用武力解决李宗仁集团军】。后来的中原大战就是按照这个方案进行的。
中原大战后,蒋介石加紧“围剿”红军,但是屡战屡败。杨永泰又**次上万言书,他指出:红军不同于新旧军阀,红军绝非乌合之众,而是**支不怕死、不受抚、不感恩、不惧威的真正“党军”。红军既然是靠政治起家的,那就来个“政治剿匪”——“三分军事,七分政治”。
具体措施是:加强对民众宣传和管理;澄清吏治,消灭横行乡里的土豪劣绅,对贫穷百姓给予救济和帮助;实行军人**裁,强化保甲组织,严厉实行连坐制,对苏区民众实行所谓“软化、分化、感化”政策。与红军打**场“政治战”、“经济战”和“立体战”。
几招下来,收到奇效。首先是成功“围剿”鄂豫皖苏区,张国焘、徐向前被迫向西转移。接下来对中央红军进行**四次“围剿”,失败了,再来**次,成功了,朱毛红军被迫进行两万五千里长征。
概括起来,杨永泰的解决思路就是政治、经济、军事三种手段,根据不同的问题,采取不同的解决方案。
后来,几路红军都在进行长征,杨永泰协助蒋介石,利用“追剿”红军的机会,顺势摆平云贵川,抗战的大后方有了。这时蒋介石觉得准备的差不多了,**年以后,主动挑起淞沪会战,提前两年对日本军国主义开战。
杨永泰命运坎坷,抗战前夕,杨永泰死于党争,被枪杀于武汉街头。**代英豪壮志未酬、含恨而终。
杨永泰的方案应用于销售也是可行的。
现在用的*多的经济手段摆平客户,就是吃喝玩乐。用的*成功的当属赖昌星,用金钱和美色摆平从地方到中央。用经济手段解决问题是有成本的,但是见效快,也*简单。
用政治手段解决问题就是摆事实、讲道理、做思想工作,这个成本很低,但是对销售人员的素质要求很高,有这本事的销售都是**方诸侯了。
用武力解决问题。像我们越过直接客户,从总终端指定产品,逼着直接客户用我们的材料。用在客户拖欠货款上,拖款我们就断货,赖账我们就用黑社会讨账。这是七伤拳,杀敌**千,自损八百。但是必要的时候,也要有敢于自杀的勇气。像对珠海三谷这样千夫所指的对象,我们这样做完全应该,而且非常恰当。
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标题: 10年模切销售,现在转做管理,把心得给大家分享
十年前进入模切行业,那时我们工厂模切和印刷都做,现在还有很多这样的工厂。刚开始是跟单,后来自己开发,
(
潜灵
发表于 2016/5/7 8:55:00)
1.销售体会 年中销售会议持续了**周,尽管晚上睡得很晚,但是躺在床上还是睡不着,心情久久不能
(
潜灵
发表于 2016/5/7 8:59:00)
做了这么多年的销售,做到了销售经理,然后就是做副总,往管理方面发展了。年龄的优势不在了,就安心做管理
(
潜灵
发表于 2016/5/7 9:06:00)
2.销售境界 说是销售境界,其实人生境界也是这样四等,依次是:酒色财气、鸟语花香、琴棋书画、诗
(
潜灵
发表于 2016/5/7 9:10:00)
3.杨永泰解决方案 杨永泰被称为蒋介石的“诸葛亮”、“当代卧龙”。投奔蒋介石后,杨永泰**上来
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潜灵
发表于 2016/5/7 9:12:00)
3.杨永泰解决方案 杨永泰被称为蒋介石的“诸葛亮”、“当代卧龙”。投奔蒋介石后,杨永泰**上来
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潜灵
发表于 2016/5/7 9:14:00)
4.副总是怎样炼成的? 与几个小公司的副总接触过,多数是民营企业,他们出身有工程、有品保、有销
(
潜灵
发表于 2016/5/7 9:20:00)
顶顶顶顶顶
(
Jameskang
发表于 2016/5/12 16:39:00)
受教了
(
扩散片保护膜
发表于 2016/10/23 15:28:00)
四个境界里面酒色财气现在已非主流了啊,现在成本这么高哪里够空间来奢靡啊
(
kencao2016
发表于 2016/10/24 13:54:00)
楼主现在不做模切了?
(
kencao2016
发表于 2016/10/24 13:56:00)
人才啊
(
qvxinli
发表于 2016/11/5 14:48:00)
说的太好了,向你学习!
(
polyandy
发表于 2016/12/13 14:20:00)
对于我这种刚入行的菜鸟,真是受益匪浅。
(
阿迪
发表于 2017/3/10 17:18:00)
楼主,顶你
(
jack.yang
发表于 2017/3/17 9:57:00)
我司做导热硅胶垫,导热硅脂,导热绝缘片等,*薄导热硅胶垫0.1mm 导热系数从1.0~5.0W 欢迎
(
振雄导热材料
发表于 2017/3/17 10:01:00)
受教了!
(
stl107
发表于 2017/12/7 14:09:00)
现在的时间是 2024-07-05 05:26:04
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